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TubeReach Connect [digest]

TubeReach Connect #9 | Maximiser l’impact business de chaque euro investi en créa et en média sur YouTube

Depuis plus d’un an, nous avons lancé les TubeReach Connect et rencontré beaucoup de marketeurs dans nos locaux, pour partager un temps de recul, s’inscrire dans une « réalité de fond » et poser les bases d’un marketing vidéo stratégique et non « réactif ».

La fin d’année est un moment important d’investissement média. Et donc un enjeu fort de performance, ROI/ROAS…

Le sujet de ce TubeReach Connect s’est tout naturellement imposé :

Comment maximiser l’impact business de chaque euro investi en créa et en média sur YouTube ?

A l’heure où l’investissement média augmente encore de 50% en campagnes vidéos digitales d’ici 2021 (demain), il nous semble pertinent de vous exposer notre point de vue expert et notre dernière solution exclusive : VideoRunRun, technologie unique de split-test et d’optimisation de campagnes YouTube (TrueView For Action) à la performance.

TOP10 des raisons pour lesquelles les campagnes ne performent pas

Après de nombreuses années passées à piloter des campagnes, à tester, challenger, comprendre, décrypter, … YouTube, nous avons extrait le TOP10 des raisons pour lesquelles les campagnes manquent de performance.

#10 – Le mauvais format

Générer des résultats – à commencer par un clic – sur YouTube est devenu un objectif chez Google. Pour cela, un seul format : TrueView for Action.

#9 – Le tracking des performances sur Google Analytics

Installer le Google Ads pixel : plus qu’une obligation, une nécessité ;-).

#8 – Le pilotage des campagnes dans le même compte que le Search et Display

Isoler les campagnes vidéos dans un compte spécifique permet de mieux identifier les signaux pour piloter la campagne.

#7 – Une fenêtre d’attribution identique à celle des autres campagnes

Élargir la fenêtre d’attribution – ie jusqu’à 28 jours sur les impressions –  est important car on parle de vidéo (un média qui impacte la mémorisation) et de YouTube (une plateforme stratégique qui travaille dans la durée).

#6 – Laisser l’algorithme contrôler la diffusion

Que ce soit sur YouTube ou ailleurs, il ne faut pas laisser l’algorithme décider des attributions : on recommande de structurer sa campagne conformément à ses objectifs et tester des combinaisons multiples _ appareil, audiences, vidéo, zone…_ qui seront autant de leviers d’optimisation.

#5 – Un ciblage trop restreint

La puissance de YouTube tient à son potentiel de scale. Cibler une audience trop restreinte, en bas de funnel, est limitant alors que les gisements de croissance « scalables » sont à portée de clics. Il « suffit » d’ouvrir…

#4 – Ne pas faire de différence entre desktop et mobile

Notre expérience nous a appris que les campagnes les plus performantes sur YouTube ne sont jamais les mêmes sur ordinateur et mobile : créa, ciblages,… A chaque appareil sa combinaison gagnante.

#3 – Toujours appliquer le même CTA 

On sous estime les écarts de conversion qu’il peut y avoir entre deux Call To Action. Multiplier les CTA, c’est multiplier les optimisations possibles. Un « must do ».

#2 – Une vidéo inadaptée à votre objectif

Tout l’enjeu est d’avoir la « bonne » vidéo, c’est à dire efficace sur YouTube. Celle-ci doit répondre aux codes de la plateforme. On voit encore trop souvent des formats TV 30′ publiés sur les chaînes des marques.

Il n’est pas nécessaire produire une nouvelle vidéo pour faire une pub YouTube Friendly. Souvent les marques disposent de créa réutilisables.

#1 – Diffuser une vidéo unique

Quand on sait que l’élément créatif est ce qui influe le plus sur le résultat d’une campagne, on réalise les risque pris à ne tester qu’une seule variante créa. Intro, CTA, durée, musique, outro… sont des variables de combinaisons à tester pour maximiser l’investissement média sur les plus performantes.

Ainsi, en travaillant sur des vidéos existantes du Slip Français nous avons créé et lancé 660 sous-campagnes YouTube pour la campagne de Noël, avec des résultats qui ont fait l’objet d’un best case Google.

VideoRunRun : la solution pour maximiser l’impact de chaque € investi

Depuis 4 ans, TubeReach, avec son ADN de performance, gère des campagnes vidéos avec l’obsession de maximiser leur impact business pour ses clients.

Une recherche à la main, dans les plateformes, intègrant leurs dernières innovations… et qui fonctionne, avec plusieurs best case reconnus par Google et Facebook.

Alors que Facebook s’est équipé d’outils de performance que nous utilisons au quotidien, YouTube reste difficile à optimiser dans une interface complexe – Google Adwords.

C’est pourquoi nous avons créé VideoRunRun, une technologie unique pour tester et piloter simplement des campagnes performantes dans YouTube.

Pour aller plus loin

Forts de notre expérience, nous développons notre technologie et l’ouvrons actuellement aux marques et agences qui veulent devenir beta partner.

Contactez-nous si vous souhaitez avoir plus de renseignements ou une démo complète de cette solution.

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Avec la technologie unique et exclusive de Split-Test vidéo VideoRunRun(c), vous ne lancerez plus aucune campagne vidéo à l’aveugle.