TubeReach Connect #27 : Efficacité sur YouTube : vues et abonnés, quel impact pour une marque ?

Dans le monde numérique ultra-compétitif d’aujourd’hui, les marques doivent saisir chaque opportunité pour se démarquer et prospérer. Parmi les innombrables outils à leur disposition, YouTube émerge comme une plateforme incontournable pour façonner leur succès. Avec des milliards d’heures de vidéos visionnées chaque jour, le pouvoir de cette plateforme de partage de contenu est indéniable.

Les vues et les abonnés sur YouTube sont devenus la monnaie d’échange des temps modernes, mais leur impact va bien au-delà des chiffres. Ces précieux atouts ouvrent les portes de l’engagement, de la notoriété et de la fidélité des consommateurs, érigeant ainsi un véritable empire autour de la marque.

Décrocher des vues et des abonnés sur YouTube peut sembler un défi de taille, mais c’est loin d’être impossible ! Une question demeure cependant :

Quelle est la valeur réelle d’une vue ou d’un abonné pour une marque ?

Ceci était le thème abordé lors du dernier TubeReach Connect !

1/ Une stratégie conçue pour servir les objectifs marketing

Les indicateurs clés de performance (KPI) prennent tout leur sens lorsqu’ils sont liés à des objectifs précis et dans un contexte stratégique qui peut évoluer au fil du temps. Lorsque vous établissez une stratégie, l’enjeu réside dans la capacité à mesurer la performance de vos différentes vidéos, formats et playlists en fonction des objectifs que vous avez définis.

Que vous visiez la conquête de nouveaux clients et la notoriété en haut de funnel, la considération au milieu de funnel ou la conversion en bas de funnel, la mesure des KPI de vos vidéos devient un impératif.

2/ 3 Niveau de KPI: haut, milieu et bas de funnel

• Bas de funnel: ces KPI sont directement liés à des actions clés telles que la génération de clics, de leads, d’inscriptions ou de ventes. Ils fournissent une mesure tangible de vos résultats et vous permettent aisément de calculer le retour sur investissement (ROI).
• Milieu de funnel: la performance des vidéos produits revêt une importance capitale. Ces vidéos, telles que les guides, les conseils de sélection, les guides d’achat, les comparaisons, les démonstrations, jouent un rôle clé dans votre stratégie marketing. Mais sont-elles réellement performantes ? Réussissent-elles à attirer efficacement les personnes que vous ciblez ? En optimisant vos contenus en fonction des retours obtenus, vous pourrez renforcer l’engagement de votre audience et créer un lien solide entre votre marque et vos prospects potentiels.
• Haut de funnel: l’accent est d’abord mis sur la conquête du territoire du search vidéo. À ce stade crucial, nous nous intéressons tout particulièrement aux vues organiques et payantes, à la durée de visionnage (watch time) ainsi qu’au nombre de spectateurs et d’abonnés que nous avons réussi à gagner.

3/ Youtube asset durable pour la découverte de votre marque

YouTube est un atout durable pour la découverte de votre marque. En effet, les internautes ont différentes façons de découvrir une marque, la première source mentionnée est les moteurs de recherche, utilisée par 40,9% des personnes en France pour découvrir de nouvelles marques.

Exemple cas client : DECATHLON

• Avant de produire, étudier le territoire de recherche

Avant de lancer la production, nous commençons par une analyse approfondie du territoire de recherche pour Decathlon, un client que nous accompagnons. Nous commençons par réaliser une étude VSEO (optimisation vidéo pour les moteurs de recherche) qui consiste à cartographier les mots clés pertinents pour Decathlon. Grâce à un ensemble de données, nous obtenons une vision claire des éléments que nous pouvons mesurer pour identifier les priorités de la stratégie.

L’objectif principal est de créer une première vidéo à fort potentiel en prenant en compte des éléments tels que le volume estimé de vues, le niveau de concurrence sur les mots clés, et d’autres indicateurs clés, notamment la durée des vidéos concurrentes.

• Recherche Youtube et Recherche Google : se sont les fondations de la visibilité et la découverte de la marque

Un exemple concret est la séance pilote pour maigrir produite par Decathlon, qui est référencée à la fois sur YouTube et sur Google lorsque vous tapez le même mot-clé : « séance pilate pour maigrir ». La future version de la recherche Google, pilotée par l’intelligence artificielle, ce que Google appelle la « search generative experience », prévoit que les vidéos YouTube, notamment les vidéos courtes, prendront une place de plus en plus importante dans les réponses fournies aux questions posées par les internautes sur Google. Dans un avenir proche, il faudra donc s’attendre à ce que les extraits de vos contenus vidéo puissent être directement utilisés par l’IA conversationnelle sur les moteurs de recherche.

• Une stratégie search globale : YouTube, Google ( et TikTok)

Entre mai et juillet 2022, la stratégie SEO globale a été intensifiée pour notre client Decathlon, en mettant notamment l’accent sur la vidéo sur YouTube. Les résultats sont visibles puisque le référencement du site conseilsport.decathlon.fr s’est progressivement amélioré au fil du temps.

• A mettre en place : Le tracking des positions (rankings)

Tout comme vous le faites pour votre site web, il est essentiel de mettre en place un suivi des positions de vos vidéos sur YouTube. Vous pouvez ainsi observer l’évolution de vos vidéos dans les classements au fil des mois. En suivant régulièrement les positions de vos vidéos, vous serez en mesure de mesurer leur performance et d’identifier les tendances clés. Cela vous permettra d’ajuster votre stratégie et d’améliorer la visibilité de vos contenus au sein de la plateforme.

• Résultats:  Decathlon France, une chaîne youtube en forte croissance organique

La progression est spectaculaire, passant de 1 million de vues en juin 2022 à près de 20 millions de vues en juin 2023. Ce résultat remarquable témoigne de l’efficacité de la publicité, mais aussi de la forte visibilité organique acquise.

En outre, les recherches liées à Decathlon en France ont connu une augmentation significative de 26% entre 2021 et 2023. Cette hausse se reflète dans les requêtes du terme « Decathlon » tapées sur YouTube en France, indiquant un engouement croissant pour la marque dans le pays.

Conclusion : Youtube pour positionner votre marque sur son terrain d’expertise

Au milieu de funnel, YouTube est un terrain propice pour positionner votre marque dans son domaine d’expertise. En effet, la vidéo en ligne est devenue une source d’apprentissage de plus en plus privilégiée, en particulier chez les jeunes générations. Vous constaterez une augmentation significative de cet engouement parmi la génération Z, où le comportement d’apprentissage et d’éducation est omniprésent. Grâce à cette approche de considération au milieu du funnel, vous pouvez construire des relations solides avec votre public cible.

Le classement des motivations les plus citées par les internautes sur YouTube est le suivant :

1. Le contenu aide à se relaxer.
2. Apprendre quelque chose de nouveau.
3. Approfondir ses centres d’intérêt.

En analysant les centres d’intérêts spécifiques de votre audience, vous serez en mesure de mieux répondre à leurs attentes. En tant que marque, vous êtes le mieux placé pour aborder les pain points de votre cible.

En adaptant vos contenus pour répondre à ces motivations essentielles, vous pourrez établir un lien plus fort avec votre audience, susciter leur intérêt et gagner leur confiance.

Pour aller plus loin

Nous vous proposons de réaliser un audit YouTube pour préparer au mieux le second semestre : réaliser mon audit 

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