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Hamac confie ses campagnes video à TubeReach

Hamac [best case]

Hamac : un impact certain sur le référencement produit

Le 25 octobre 2016 dans Best-Cases, Paid Reach Ajouter un commentaire

Grâce à une campagne TV ? Non, grâce à une vidéo digitale…

La startup HAMAC, spécialisée dans les couches lavables innovantes a fait produire en 2015 une vidéo par Left Productions, dont TubeReach a assuré la diffusion sur les réseaux sociaux. Au-delà d’un impact direct sur ses ventes et sur son ROI, les dirigeantes ont vu les effets positifs d’impact de marque, notamment sur les opportunités de référencement en magasin (B2B).

Le challenge : s’imposer en tant que marque « à coût zéro »

La startup HAMAC, spécialisée dans les couches lavables innovantes, évolue sur un marché à la fois atomisé – de multiples marques de couches lavables existent, allant jusqu’à des productions « artisanales » – et dominé par les grands groupes sur le marché traditionnel de la couche jetable. Il est difficile de se faire référencer en magasin face à des géants industriels, d’autant plus dans une société où les préjugés sur la couche lavable et les habitudes culturelles sont un frein important à l’achat.

Hamac décide de réaliser une vidéo avec l’objectif d’atteindre un ROI x 1 pour financer sa montée en notoriété.

La rencontre : aligner les objectifs

Fatiguées de se voir jugées comme une marque « trop petite », Clémence Ossent et Florence Hallouin, les dirigeantes de Hamac, ont décidé d’investir dans une vidéo impactante et pédagogique pour se différencier et faire connaître leur marque. Les contraintes économiques imposent de travailler en rentabilisant les investissements de production et de dépenses média.

portrait_Florence Hallouin_Clémence Ossent“Nous voulions une vidéo qui accroisse la notoriété de notre marque et mette en valeur son positionnement résolument innovant tout en rentabilisant cet investissement immédiatement. Il fallait donc que la vidéo permette d’accélérer les ventes, en étant capable de le mesurer, et en même temps de fidéliser nos nouveaux utilisateurs et les inciter à partager la vidéo. Une sorte de gros challenge risqué !”

Florence Hallouin et Clémence Ossent – Fondatrices de Hamac

La solution TubeReach : maximiser les vues et les conversions

TubeReach a décidé de focaliser l’investissement sur Facebook pour maximiser la portée et l’engagement de la vidéo sur une durée de quelques semaines.

L’agence a imaginé un dispositif de “tunnel” de conversion en vidéo afin de faire avancer les internautes dans un processus allant de la découverte de la marque à l’achat du produit. La séquence des différentes vidéo a permis de créer des messages adéquats au fur et à mesure du parcours client.

Le travail de ciblage et d’optimisation sur les audiences, associé au soutien organique de la communauté digitale fortement engagée des clientes de Hamac, a permis d’atteindre des résultats au-delà des attendus, et ce sur 2 campagnes, à l’été 2015 et à l’été 2016.

Les Résultats : retombée offline directes et performance

Les campagnes ont généré plus de 2 millions de vues et plusieurs centaines de nouveaux clients, permettant de financer largement l’investissement vidéo.

Au delà de cet impact direct sur les ventes en B to C, la portée des campagnes a eu des retombées positives en B to B puisque plusieurs magasins ont décidé de référencer les produits Hamac, et plusieurs crèches se sont lancées dans l’aventure des couches lavables. Certaines enseignes spécialisées ont même pris contact avec la marque pour les référencer suite à des demandes provenant de leurs clients.

Les dirigeantes ont pu justifier de leur capacité à mettre en avant la marque et prouver à la fois quantitativement et qualitativement l’engouement des mamans pour leur produit. 

Campagne Hamac TubeReach

 

portrait_Florence Hallouin_Clémence Ossent“Nous sommes très contentes des résultats obtenus lors des 2 campagnes effectuées avec Tubereach, tant en termes de visites sur notre site et de notoriété de la marque qu’en termes d’augmentation du Chiffre d’Affaires. Le suivi très pro et les ajustements réguliers et précis menés par l’équipe de TubeReach ont été indispensables pour optimiser la diffusion, l’accroissement des visiteurs et les ventes. Nous allons renouveler l’opération l’année prochaine, sur une plus longue période !”.  

Florence Hallouin et Clémence Ossent – Fondatrices de Hamac

 

 La vidéo : un hit chez les jeunes mamans

Si comme Hamac, vous souhaitez :

  • passer un cap dans le développement de votre marque grâce à la vidéo
  • investir dans la vidéo avec une idée claire du ROI et de l’impact attendu
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